6月8日，由江苏省经济和信息化委员会指导，江苏省企业信息化协会主办的“2018年江苏省工业互联网高峰论坛暨环省行南京站”在南京江宁珍宝假日饭店隆重举行。本次论坛围绕“工业互联网”主题展开，就企业工业互联网实战、数字化转型、智能制造、工业云平台等议题展开深入探讨学习，共话江苏工业互联发展新脉络。江苏徐工信息技术股份有限公司总经理张启亮参与了本次论坛并在本次论坛上做“工业互联网 ?工业新引擎”主题分享。

以下是徐工信息张启亮先生的演讲实录：

大家中午好，工业互联网目前很热。徐工的工业互联网现在是江苏的一块牌子，也是江苏的名片，前段时间我也在长三角的工业互联网年度上签订了长三角的工业互联网推动的模式，三省一市的书记和省长都参与了。作为一个制造企业，我们的工业互联网到底是什么样呢？做成什么样的程度引起了国家，引起了各地领导的关注，包括引起了习近平总书记要到现场观看工业互联网平台。今天我会把最近的一些情况给大家汇报一下，我今天汇报的题目是《工业互联网 ?工业新引擎》。

工业互联网未来是工业的新要素和新引擎，未来整个工业互联网会带动制造业从低端走向高端，从不高质量的发展到高质量的发展。所以我们可以看一下，现在应该说制造业遇到了很大的挑战，我感觉今天在座肯定也有很多制造业，我估计应该是深受其中。因为制造业的效率不高，利润率不高，整个人口成本的红利在下降。

此外，由于实体经济的“空心化”，目前你们稍有信心的话看一下中国的实体经济有多少企业没进入房地产、金融的？所有的制造型企业盈利的大部分是三产在盈利，而真正实体经济盈利的越来越少，那就是制造业确实遇到了很大的问题。当时总书记在徐工考察的时候，总书记也非常着急，要用三个月要把实体经济搞上去，要把制造业搞上去，要把制造业的创新搞上去，从总书记的讲话当中，我们感受到国家已经非常着急，非常的焦虑。因为制造业确实面临着一个转型非常关键的时期，包括人口红利。

我们分析，目前东南亚制造业成本大约不到1000块钱，为什么中国好多的加工业都跑到东南亚去了？这个成本差距太大了，现在在国内招个工人没有5000块钱能招到吗？差5倍，那就是未来中国的制造业优势在哪个地方？那就必须去做转型，高能耗企业必须关掉，中国的制造业才能发展。我们也可以看一下，目前制造业一个是外部行业面临的问题，第二个是现在不是说所有制造业想转就转的，转不了。为什么转不了？存在着很多的问题，一个是OT、RT还有很多的信息技术都是脱节的，没有完全的共享，数据没有进行互联互通，制造业现在产生的大量数据你原来的信息化都已经不支撑它的发展了。

为什么？这会用那个破软件？太复杂了，光生产部门要用四五个系统，又是MES，又是ERP，本来三个人干的活要再加三个人才能干活，软件的使用效率不是太高，就是它工作的量已经发生了一个巨大的转变。再一个是烟囱式的架构，我们原来建系统大家想想，建ERP系统、MES系统、SRM系统，这些系统都是烟囱式的，虽然做了数据的对接，但是没有完全共享。所以这些问题导致了制造业在转型的过程当中是非常困难的，这些未来是要推翻掉，还是不推翻掉？还是再优化，还是怎么用？现在确实遇到了一个很大的挑战。

为什么说工业互联网这么重要呢？因为工业互联网是原来50年传统软件发展的必然产物，这些产物是什么？那就是未来所有的软件要云化，假设你的ERP，MES，未来多是以APP的方式会体现，让你的个性化或你操作是更加方便，而不是非要在电脑上操作，未来有可能通过各种方式来实现。

工业互联网是解决你的RT和OT融合的问题，为什么工业互联网能解决其他的软件不能解决吗？大家在想这个问题，因为工业互联网的架构是和传统软件的架构发生了一个很大的变化。我们可以看一下，它有了接入层、RaaS层、PaaS层，有了工业的SaaS。也就是说，它和传统软件有什么区别？我们原来传统的软件是数据库直接到应用，但是未来工业互联网平台是你的数据进入RaaS层、RaaS层里面有很多的机理和模型，再算出你的应用。未来的这个应用是非常轻量化的，个性化的，友好性的一种SaaS应用，再汇到你的智能服务也好，智能生产也好，智能车间也好，赋能于你这些行业，赋能于这些应用。

因为时间关系，我就把我的认识给大家讲一下。工业互联网是分几个层就不说了，它的观念是工业APP。未来工业的软件都可以以工业APP的方式来体现，就现在我们用的互联网的消费、微信一样。我记得非常清楚，当时我们上ERP的时候要做大量的培训，未来工业的APP还需要培训吗？大幅的降低，有可能现在的90后和85后一看就会用了，不需要大量的培训了，就像现在用微信一样。再一个是工业的PaaS是核心，RaaS现在已经形成格局了，其他人再进RaaS我感觉已经没有机会了。数据采集是基础，这个数据的采集不是你输入进的数据，是你未来生产过程产生的数据，或者是研发过程当中产生的数据，或者是你的产品卖出去之后采集的这些数据。

这些基础和核心数据会输出你的能力，一个是工业应用培育的能力，包括行业机遇。其实今天王建伟的标题就是“行业机理”，这个是非常关键的。跨行业或者不跨行业，我感觉这个并不重要，重要的是你行业的机理模型能适应你未来多少企业的应用。

这个行业机理模型我们再说一下是什么？假设就是你的钢板工艺，这方面的工艺及研发。所有的行业都是有通用的机理原理的，就像我们大学培训的机械设计一样，这是通用的，但是你的应用能通用吗？不可能。应用是通过你的机理+数据得出应用，应用是个性化的。所以海量出具的能力非常关键，为什么要用RaaS层？因为它的数据量是非常大的。再一个就是多源异构的数据，解决烟囱式架构的模式。所以我们可以看一下未来的本质就是数据+模型=服务，数据和模型=服务是未来的一个核心本质吗？我们现在大量的数据在沉睡，特别是工业的数据，都是在沉睡。这些数据为什么在沉睡？因为没有一个很好的模型，没有很好的应用场景把这些数据让它产生价值。

工业互联网平台现在很热，未来工业互联网平台到底是一个概念，还是一个真正为客户或者是企业带来价值的平台呢？所以我对我们研发团队讲，工业互联网的本质是什么？就是要给企业带来价值。这个价值是什么？要么降低它的成本，要么提高生产质量，要么是提高效率，这是工业互联网本质的东西。这些本质的东西是什么？就是服务，就是服务演变出来的。

为什么说工业互联网重要呢？为什么说是下一个风口呢？我们可以看一下人类经历了几次的变革：

第一个PC时代它是解决了人的手工劳动。

第二个互联网时代解决了计算机的连接，互联网就是我们所处的链接，连接了全球70亿的人口，中国现在网民接近9亿了，一个人都两三个手机，这个量是很大的。

第三个工业互联网时代，其实工业互联网时代是比移动互联网时代还要更大的市场。为什么？人才多少个？设备多少个？未来企业应用有多少个？这个大家一算就算出来了。现在不管是制造业企业，不管是BAT企业，所有的各行各业的企业都想占据这个风口。但是我告诉大家，格局已经逐渐地在形成，海水的浪潮已经在退去，未来显露出来的是真正工业互联网是否能挣钱？是否能给企业带来价值？概念时代2018年会过去，国家一发布就那几家玩的玩了，其他再进来就很难了，所以工业互联网平台应该是下一个风口。

这是我们工业互联网平台的八大功能，我感觉都没必要讲，已经讲的很多了，就不过多讲了。这是我们的案例，工业互联网平台徐工是做工程机械的，能不能给其他的企业赋能，让其他的企业在你的工业互联网平台上享受服务呢？我们可以看一下，这是我们的一些客户，我们举几个例子：

第一个徐工，徐工3000亿的资产，我们每年帮徐工集团追回的资产是在180亿，他给我付费使用。再就是我们可以看到它的未知情况，包括热度地图，现在这个热度地图是每个月要报给国家统计局、国务院总理办公室的。因为这个数据基本上是代替了每个省的纯洁的GDP，所以领导对我们是非常的喜欢，因为他能看到真实的东西，到底哪个省在挪用都能看着很清楚。

再一个可以看到售后服务，这个是为徐工提供的。我们根据徐工的设备在每个省、每个城市、每个县城的量给它配服务人员和备件。这是我们的互联工厂，大家也可以看到我们在全国连接了很多的互联工厂，就是我们在未来把我们的机器人等等都会连到我们的工业互联网平台，我们连这个干什么？有用吗？大家想想，我们现在的好多的机器存在空转的，不干活还在空转，浪费电、浪费人，我们把这种空转的机器消灭掉。

第二个，现在好多的设备是高能耗的，我们怎么让它变得从它的数据、控制来讲，它的高能耗的设备提高它的效率。

第三个，未来架设在工艺术上，未来想加工一个凳子，买一个凳子或者带名字的，送给他老婆。未来可以在我们的网上下单，把想要的东西输进去之后，会有人帮它设计，会有人帮它加工，送到你家里。我们把未来工厂加工设备向全国进行开放，连接到我们的平台上，我们给输入它的能力。它的设备本身就是提高了效率30%，每个月用了30%，70%的能力是赋予的，我们要把它的能力开放给社会，让社会来使用它的能力。这就叫资源的协同、制造的协同、制造能力的协同。

徐工集团用完我们的工业互联网平台到底带来了什么价值？这个数据说明了一切。我们2017年的利润增长350%，是从哪来的？都是从工业互联网平台的后市场来的。因为原来都是卖产品挣钱，现在不是了，是要从服务。再一个就是我们可以看一下，2018年1-4月份的销量也是大幅的增长。现在90后买我们的设备，他为了新奇，买一个设备还给一个APP多好玩，在家里睡觉都能看到设备运转的情况。

第二个就是我们的央企施工中铁建，它有很大的痛点。一局到八局的所有设备，一局买设备的时候，八局的设备在闲着，它原来没法管理，这个资源没法共享。假设南京在修地铁，它租了社会上的一些设备来帮他修筑地铁，但是他下次又接了同样的活，要想找这个设备的时候又找不着了，司机肯定换掉了，电话也打不通了。现在就是我们把中铁建总共十几万台的设备进入我们工业互联网平台，再一个就是你进入社会上的资源，进入中铁建的工业互联网平台，我们应该见着，你可以优先接中铁建的活，它自己建不完的话，提高我们设备的使用效率。所以它的设备使用效率提高了30%，这里我们可以看到，包括设备的风险、维保、设备的处置、设备的监控、设备的档案、设备的交易，都在里面。

再一个就是我们制造业的，这是我们和台湾的一家企业合作的。它现在在徐州又要建立一个很大的工厂，又要跟我们全部的合作。我们是做什么的呢？大家先看一下顶上这个图，这是一个刀具，因为我们做手机壳的加工企业，最重要的成本在哪个地方？就是它的刀具，它的产品的质量率是否能提高，如果是它的刀具管理不合格的话或者是刀具带来不合理的话，它的产品手机壳的质量一定上不去。再一个就是假设这个刀具断刀了，人工是很难去判断出来，除非是在检测的时候才判断这个刀具坏掉了，所以我们现在给它做了一个模型。

上面是一个正常加工的一个刀具电流情况，我们加上点电流，加上振动，下面是一个断刀的情况。它的电流是非常的明显，我们就提醒客户去换它的刀具。

再一个就是风能，这是我们的苏州的，也是一家上市公司。我们帮助他们解决生产过程当中的效率提高，我们可以看一下，包括数据的、包括标准化、包括质量的追溯。我们都帮天顺风能，天顺风能是给GE、西门子做风叶和杆子的。

这个是我们港口的，其他的大连港口和上海港口也在跟我们合作，这也是它一个很大的痛点，假设它的货轮来的之后，它需要什么设备帮它把货物卸下来？哪些设备？原来是靠打电话数据老匹配不起来，效率不高，我们把货轮的数据拿过来，再把它现有的设备给它匹配起来，会自动让它哪些设备去帮助它卸货，提高它的效率。

我们下一步的这八个计划，大家感兴趣可以加入我们，一个是百万设备上云联盟的计划，包括我们的招募计划，都可以和我们一起来玩，因为工业互联网这个产业链非常长，不是哪一家企业能做的，它要靠一个大的生态来做。我们的优势在哪个地方？一个是有制造业的机理和模型沉淀了70多年，再一个我们是比较接地气的，所有的行业领导和专家看完之后，我们是比较接地气的。我们这个平台目前是单独上市的，领导在帮我们开绿色通道，想达到本土第二个富士康上主板的一个模式，我们现在正在积极推进这件事情。

2017年12月12日给总书记汇报的工业互联网平台的情况，陪总书记40分钟，给总书记汇报了8分钟的工业互联网平台的情况。应该说总书记对我们的平台，定位是非常高的，是一个精准服务的平台，也是实体经济转型的抓手。当时总书记问到，“你这个工业互联网平台存了这么多的数据是怎么采集的？”当时我拿了一个带边缘计算的盒子让总书记看，总书记看完还是非常高兴的，对我们提出了更好、更高的要求。你们不仅要连接国内，还要连接一带一路沿线的国家。所以这个问题我们要给中央办公厅汇报，一带一路国家连线了多少的设备，所以我们也希望大家未来在一带一路沿线国家，我们一起来合作。

（实录根据录音整理，未经本人审阅）

本文章转载自“江苏CIO联盟”